近年来，全国房地产界一个“时代”接着一个“时代”，一个“革命”接着一个“革命”，人们从不吝惜使用一个又一个称号来来满足方方面面的虚荣心和炒作力。什么“后房型时代”、“比较时代”，“概念时代”、“产品时代”，“暴利时代”、“微利时代”，“户型革命”、“绿色革命”，林林总总，花样百出。仿佛一个概念只要“时代”了，就能产生“革命”的威力。然而，在我们看来，现在地产界处在一个整体性思索整合时代，从幼稚走向成熟，从感性营销走向理性营销的必然时代 ---- 自始至终的营销时代。

商品社会，销售是价值的最终实现。纵观地产营销，有实在、有搞怪；有老套、有创新。虽然总体缺乏创意和新鲜的元素，但是我们能够看得出来，操盘者折腾得很累，绞尽脑汁、挖空心思。而经营销售最终是经营的产品。人们在经历了炒作的浮躁之后，已经慢慢地走向理智，走向冷静。花 10 分的力气作产品，往往需要花 90 分的力气去卖楼、造势、炒作；而花 90 分的力气好好地做好前期市场研究，做出真正符合市场需要的产品，往往只需要花 10 分的力气就能做好销售。营销重在营，经营重在做好前期的市场研究。所谓不打无把握的仗，说的就是这个道理。我们说地产自始至终是一个营销的时代，归根到底是一个营销时代，而这个营销时代最终将在理智中走进一个新的时代 —— 市场的时代。

基本流程：
一、项目投资分析
1.项目地块周边环境分析
1.土地性质调查；1.周边环境调查；1.交通条件调查；1.配套设施调查

2.城市发展定位与区域市场现状及趋势研究
1.宏观经济运行状况与城市定位研究；2.城市生活形态研究；3.区域市场房地产行业研究和政策可行性分析

3.地块优劣势分析

4.项目定位
1.城市生活形态研究；2.竞争楼盘研究；3.目标市场定位与产品定位研究

5.项目价值分析和可实现价值预测
1.选择可类比项目；2.调查决定项目价值的因素及其权重

6.项目定价模拟（价格测试研究）

7.投资风险评估和规避措施

8.开发计划和现金流量预测

二、开发方案和营销策略研究
1.目标市场定位及其特征和规模描述：城市生活形态研究

2.产品定位研究
1.地块分析和经济技术指标；2.建筑平面布局和功能分布；3.建筑单体分布；4.道路系统分布；5.绿化和环境系统分布； 6.总体环境规划概念和组团分布；7.公共建筑和配套设施规划概念和分布；8.开发计划、成本控制和质量诉求要点；9.建筑物立面风格与色彩；10.外立面设计要点；11.面积、户型和室内空间布局；12.社区生活方式指引

3.价格定位

4.上市时机规划

5.营销策略定位
1.营销主题、产品概念及沟通计划；2.上市策略；3.价格促销策略；4.细分市场促销策略；5.传播策略要点

三、规划方案论证

四、营销方案研究与服务
1.营销计划
1.工地现场包装；2.营销中心和样板间；3.形象识别系统及其延伸应用；4.价格促销计划；5.广告计划；6.媒体组合策略和排期计划

信息类型：

房地产消费者生活形态与现状信息：
我为什么要买房 —— 消费者购房目的研究，已购房者 / 未来打算购房者群体特征研究；
我从哪里获得有关住房的信息 —— 住房信息传播途径研究；
我家买房谁说了算 —— 住房消费决策模式研究；
我怎样买房 —— 购房考虑因素研究，需求程度及模式（面积、户型等选择）分析；
我花多少钱买房 —— 住房价位选择研究；付款方式；

我要买什么样的房 —— 消费者对住房面积、装修等方面的考虑，对联排别墅、储藏室、开放式阳台、框架结构等房屋卖点的接受度研究。等等。

房地产行业研究： 探讨中国房地产市场占有分布、中国房地产企业自身情况、消费者特征，以及地产行业进入 WTO 后的机遇与风险。投资者以此作参考，从而作出正确选择。

建材行业研究：

用户使用及购买　建材的态度，进出口状况，经营状况，外资企业规模等以及未来产业发展趋势等，进行系统的研究和分析。研究和咨询报告主要采用第一手面访调查和大量二手资料分析方法，使投资机构和所有相关的生产企业更了解中国建材工业和建材市场的发展和竞争状况，并能对未来中国建材工业和市场的发展趋势作准确的判断。对企业拓展销售渠道、开拓新市场等提供极大帮助。

艾力森地产研究与顾问服务类型：

·市场调查、市场研究
---- 仅受托负责某一项目某一环节的专项研究；

·市场可行性分析服务
---- 接受委托对项目前期进行综合研究论证和预测；

·营销策划与策略咨询
---- 在项目前期和中期介入 , 对某一阶段或整体营销提供全面咨询；

·营销培训与代理顾问
---- 受托提供专项或全程培训服务和营销策划、销售代理服务。